Público Alvo: Gerentes, coordenadores, supervisores e analistas das áreas de sourcing, compras, logística e suprimentos.

 

 

Objetivo: Este curso servirá como um guia para o participante ter uma visão geral do processo de negociação, propiciando o entendimento dos pontos chaves da preparação, execução e fechamento, para negociar com fornecedores e prestadores de serviços.

 

 

Ementa:

Introdução ao processo de negociação

• Modelos de negociação (Distributiva X Integrativa)

• Etapas do processo de negociação (Preparação, balanço de poder, execução)

• Princípios gerais (BATNA, LIM)

• Pilares de uma negociação (Lógica, emoção e reputação)

 - Como obter resultados positivos na negociação

• 7 passos de uma negociação de sucesso

• O modelo de Havard

• Agenda colaborativa

- Principais desafios do processo de negociação

• Identificação dos ganhos subliminares

• A ética na negociação

• Conflito de interesse ou necessidade

 

 

Carga Horária total: 08 horas. Dividos em 04 noites das 19h às 21h ao vivo. (As aulas não ficam gravadas)

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Valor do curso online:

• R$ 400,00 para associados CBEC

• R$ 550,00 para não associados

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Informações sobre filiação: https://www.cbec.org.br/associa-se

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Inscrição: https://forms.gle/r2BPp1H9D4hSsxFq5

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Forma de pagamento:

• À vista (no dia da insrição) 5% de desconto através de transferência bancária ou PIX

• Cartão de crédito através do Pagseguro ou PayPal (parcelamento em até 10x sem juros)

• Faturado com NF 10ddl para pagamento através de transferência bancária ou boleto (opção somente para empresas)

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