TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES ESTRATÉGICAS

Reunião a equipe

Público Alvo: Gerentes, coordenadores, supervisores e analistas das áreas de sourcing, compras, logística e suprimentos.

 

 

Objetivo: Este curso servirá como um guia para o participante ter uma visão geral do processo de negociação, propiciando o entendimento dos pontos chaves da preparação, execução e fechamento, para negociar com fornecedores e prestadores de serviços.

 

 

Ementa:

Introdução ao processo de negociação

  • Modelos de negociação (Distributiva X Integrativa)

  • Etapas do processo de negociação (Preparação, balanço de poder, execução)

  • Princípios gerais (BATNA, LIM)

  • Pilares de uma negociação (Lógica, emoção e reputação)

 - Como obter resultados positivos na negociação

  • 7 passos de uma negociação de sucesso

  • O modelo de Havard

  • Agenda colaborativa

- Principais desafios do processo de negociação

  • Identificação dos ganhos subliminares

  • A ética na negociação

  • Conflito de interesse ou necessidade

 

 

Carga Horária total - 08 horas – sendo:

Quando realizado presencial em 01 dia – das 08h às 18h

Quando realizado online em 04 dias – das 19h às 21h

CONTATO

Av. Paulista, 726, cj. 1707, Bela Vista, São Paulo, SP, CEP: 01310-910

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